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啥也不懂的小白怎么运营微信公众号?

一:涨粉1:自己2113在网站上收集了很多学习材料5261,也在淘宝里面4102买了几套学习资料,从朋友那里1653要来了一些资料,大概有500G,整个云盘都放不下吧,因为我本身是做it行业出生的。2:注册csdn,注册简书,注册掘金,注册一切能引流的平台,简介里面我都会留下这样的一句话,平时学习过程中,缺乏学习资料,缺乏学习视频,有时候需要买网上的一些视频教程和书籍的小伙伴看到了,可以免费领取500G资源,几年都看不完了,多乐意呀。3:互推,就是和几个号主一起,推送自己的二维码,这个后面会说,每推一次,就可以涨粉500+二:内容1:日更博客,这一点很难,今天是我坚持日更博客的第176天,无论如何,也未后期运营打下了一个坚实的基础,不需要搬运别人的,只需要来自己的博客搬运即可。2:转载认识号主之后,你可以让他给你开白名单,没有时间原创的时候,就可以转载他的优质文章了,这样你省时省力,也给他带来流量和粉丝。三:社群打造1:粉丝群粉丝的留存率很重要,每天都会有几个粉丝会流失,这个时候,我会建立一些qq群,微信群,能来群里的,大多数都是铁粉了,也会定期把自己学习过程之中的资料存在群里,互帮互助。2:号主群这是最至关重要的一步,不管做什么事情,一个人独自走下去的路程总是孤单的,在这条路上认识一些志同道合的人尤为重要,因为你不但可以从他们的身上学到很多,相互竞争,相互帮助,才有了更多走下去的动力。加入一些全球公众号协会,前端号主交流群,这里你总是可以找到组织了。四:编辑排版1:代码编辑2:新榜3:订阅号助手APP五:收入1:流量主2:粉丝打赏3:广告,新手公众号2113运营须知:1 分清楚订阅号和服务号 一步错无回头5261路这第一步非常关键,如果走错,就没4102有修改的可能。要知道服务号一1653个月只能发四次内容,而订阅号可以每天发一次。这意味着对有推广需求的站长来讲,若非万不得已,请选择订阅号(订阅号后期还可以升级服务号)。2 每天内容发布的条数 千万别太多手机的屏幕是有长短的,如果每天发布的条数太多,不仅会让用户有抵触的心理,自己还劳力费心。以笔者的经验,一图搭配两文或者三文为最佳效果。3 找到自己的独特性 提高用户粘性不管是地方性的微信,还是兴趣化的微信,一定要找准自己的核心价值,什么样的内容是自己特有的,这是提升自己用户粘性的最佳利器。4 内文宜短不宜长 让用户用最快速度打开是的,移动互联网时代,很少有人很耐心的去用心的读很长很长的文字,所以我们做的内容尽量不要太过长,以免影响用户体验。笔者经验,如果没有特殊的需求,文字800-1200为妙,图片3张以内比较合适,图片大小要控制在50K以下,视频别超过3分钟。图文信息打开速度影响用户阅读率,道理简单,做起来却容易被忽视。5 抓热点新闻的第二落点 借势很重要热点新闻,不管是国内的还是国外的,只要是媒体上反复报道的,一定是大多数网友所关注的。这个时候,我们PUSH新闻本身,肯定快不过也拼不过类似腾讯新闻这样的插件;我们不如找一个新奇的角度,借热点新闻的势来推广自己的公众号。比如:近期经常有女大学生失踪或者被杀的新闻,有人总结了一条“当女生面对歹徒时,给他一个不杀你的理由” 这条文字就在朋友圈被各种疯转。6 抄袭不可耻 可怕的是只会抄袭不懂改变互联网时代,很多内容都是你抄袭我的,我抄袭你的,在微信公众号里使用网上别人制作的内容,这不是什么“可耻”的事情。但可怕的是,如果只抄袭而不变通,那这个公众号就没有了自己的独特性,短时间可能有效应,但长期可能被抛弃。在拿别人东西的同时,做一个适当的改编,改成适合自己订阅号的风格、符合读者画像的内容,可事半功倍。他山之石可以攻玉就是这个道理。7.如果才华不够 那就模仿吧如果你“才华”一般,不知道如何去做内容,那就去模仿吧,这是条捷径。本回答被网友采纳,其实对于自媒体而2113言,选择大于努力这个词放5261在运营身上更重要,公众4102号是自媒体的先河,是鼻祖1653不可否认,不过现在公众号打开率如何?新手或者不懂~但是作为一名从2015年就开始玩公众号的老手而言绝对明白这几年的变化,我今年呢改变了下思路,我发现一个花猫说联盟平台,通过与他们矩阵的话,可以快速提高你的知名度和粉丝量www.80-hormone.cn防采集。

其实这个问题我也有自己的一些想法,仅供参考,如有雷同,纯属巧合。

小白用车微信公众号,可以直接通过关键词搜索这个公众号,例如输入小白用车,然后在搜索结果中选择合适的就行。

如何运营好微信公众号,吸引更多人关注呢?

我觉得这两点是很重要的所以推荐这两个公众号 学习做简历:超级简历WonderCV 职场法律问题:法猫猫 另外刚入职,自己好好感受好好打磨。不要他乱七八糟听任何建议,因为你根本没有分辨能力!! 另外多看看比较年轻有意思的公众号:如下 读书类:

给公众号取个名字,这是公众号的第一形象,越精准越好,不要太长,最好在5个字以内,可以参考同行公众号的名字,取长补短。如果你的公众号名字让人一看就能明白这个号是干啥的,并且好记、方便传播,就为增粉奠定了良好基础。这里吐槽下姑婆那些事儿,乍一看是讲婆媳关系的。

LeetCode名企之路(公众号:DailyLeetCode),一个小米的高级软件工程师写的,干货很多,会发一些面试刷题的经验!

内容为王。同行公号千千万,想要脱颖而出,就要在内容上多下功夫。一篇高质量文章包含:选题、标题、结构、配图、观点,多看看大号推送的内容,对其头条文章进行细致分析,从中能学到很多精华。另外要建立属于自己的素材库,日常注意搜集行业相关素材,分类存档,日后码文灵感枯竭时,素材库就是你灵感的源泉。

方尖碑X,新手和老手的文章都有,各种理财类文章 三线回归,里面有选股战法

优质内容还要配上赏心悦目的排版,目前较受欢迎的排版工具有:秀米、135编辑器等,从用户阅读习惯角度出发,文章排版一旦确定风格就不要轻易变动了,细节处不断优化是可以的。另外保持固定的推送频率也很重要,一般公众号的推送周期为日更,早上或晚上推送最为常见,具体每天推几条、每天几点推,视具体情况而定。

对于基于微信,那么一定是第三方违反了条例,或是触动了法律,就会被封。

想尽一切办法增粉。只有将优质内容传播出去,才有机会增粉。明确公众号的受众群体,有针对性地找准推广渠道。作为一个新号,首批粉丝往往是身边的亲朋好友,通过口口相传,公众号拥有了一批相对核心的小规模粉丝。当有了一定粉丝基础,就要及时建立粉丝社群,最好有专人维护社群,社群主要用于服务用户、了解用户需求、推广内容。

认真做好数据分析。日常的数据分析依据来自于微信后台,比如阅读量、转发量、点赞数、留言数、粉丝新增与跌幅……这些数据都可以直观地告诉你用户的喜好以及阅读习惯,根据数据结论去做内容跟推广,你会事半功倍。前面说到要分析大号的文章,自己推送的文章也要定期分析,不断优化,不断进步。

小白运行微信公众号我的观点是这样,首先你得定义好你的公众号是做什么的,主要针对什么群体所展开的,公众号的内容一定要有针对性(现在在各大领域的头部大号太多,如果你没有一个针对性的内容只是今天发这个明天发那个那么关注你公众号的人就会取消关注,好不容易圈来的粉丝就会白白流失,他们同样也会感觉你做的这个公众号没有自己所需要的)所以开始做微信公众号要有方向意识。第二部就是公众号的名字头像排版,既然你知道自己的公众号的方向内容名字和头像也很重要,名字可以做比较新颖的但是跟你内容要做的一样,说白了你的名字就是你做公众号的大标题,新颖的名字既能圈来新的粉丝,也可以让老粉丝一看就明白你的公众号是不是自己所需要的(不要出现一些拗口的生僻字);头像你可以用ps设计一个关于你这个公众号有关的头像;排版的话要就要设计的有着自己独特的风格容易让人一眼记住,并且可以增加读者的舒适度。在最后要加上自己的公众号的二维码和以往的文章链接。接下来是公众号的设置,关注后的欢迎语,这个设计的话没有局限性,可以彰显出你的性格就可以,主页的介绍要显示出来你自己的格调,可以让大家一眼看得出来你公众号的定位,你可以为你的用户提供什么。底部菜单没有太具体的样子,但是一定要留出来自己的联系方式,方便以后读者和广告商联系你。当你公众号设置好之后,那么怎么能迎来第一批粉丝,通常一般都是先让自己的亲朋好友来关注阅读,或者在街头学校送礼品关注公众号,这也是一种方法但是你会消耗财力并且效果会非常的不乐观;怎么才能更好的迎来你的第一批粉丝?我本人认为你可以去很多热门平台发布一些优质的作品(关于公众号内容的东西)来进行多平台发展,这些平台都可以给你的公众号持续带来读者和流量。当你有了粉丝之后,你要筛选出来优质的粉丝聚集起来,创建一个社群建立一个高质量的成长社群来进行长时间的运行。

先去学一些免费的课程,很快就上手,

啥也不是。

做公众号也有一小段时间了,第一次接触公众号是运营学院的公众号,之后便有了自己做公众号的想法,但是很不幸,没几个月,就夭折了。这一次我又重新注册了一个公众号,在认真的运营,虽然不知道这次能走到哪里,但我一定不会再轻易的放弃了。

也有很多人问过这样一个问题,公众号还能不能做了,我想说的是,能不能做要问你自己,就像是说商店这么多,还能不能再开了,好啦,说了这么多,言归正传,小白做公众号,怎么注册,怎么设置后台,怎么引流,怎么赚钱,这里都有哦!

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目录

一、公众号基础篇

1.公众号定位

2.公众号名称

3.公众号注册

4.公众号头像

5.功能介绍

6.欢迎语

7.自定义菜单

二、公众号内容篇

1.内容

2.排版

3.文章头图及插图

三、公众号引流篇

1.亲朋好友帮忙

2.各大主流媒体宣传

3.公众号互推、互关

四、公众号变现篇

1.赞赏

2.流量主

3.接广告

五、写在最后

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一、公众号基础篇

1、公众号定位

公众号定位是做公众号的第一步,也是重中之重,同时也是许多想做公众号,却迟迟没有开始的人的痛点。

普通人想做公众号,难就难在没有一个可以长期输出的点。

如果你是某个领域的大佬,那你就可以在自己所在的领域做出一个干货型的公众号, 可这些都和普通人无关。

对于一个从未接触过公众号的小白而言,定位可以定在自己感兴趣且能接触到的范围。

灵感源于生活,只有你经历过或是有人给你讲述过,写出来才会引起读者共鸣。

比如我是一名大四学生,在大学四年的生活中,我对于大学生活中的各种现象很了解,并且有自己的想法,我就可以建立一个对于大学中的各类现象的分析的公众号。

比如我已经毕业刚刚进入职场,许多大四学生对于从学校到社会这一转变都很不适应,对以后在职场的生活很好奇,而我自身的经历又刚好可以满足他们的好奇心,我就可以建立一个关于职场小白的公众号。

公众号的定位有很多种,干货类、鸡汤类、美妆类、穿搭类等等,不要觉得自己在某一方面没有经验,只要有兴趣研究,哪个领域都可以做的很好。

大佬也是从小白过来的,他们只是比我们出发的早。而我们做公众号,也只是比读者早走一步,把我们的观点和经验分享给读者。

2、公众号名称

想好公众号的定位后就可以给自己的公众号取名字了。

个人类帐号一个自然年内可主动修改两次名称,虽然有修改机会,但还是要尽可能一次确定,总改名字会影响公众号的搜索排名。

公众号的名字我更倾向于简洁好记,试想你取了一个拗口或是带有生僻字的名字,读者不认识这个字或是没记住这个名字,怎么会关注你的公众号。

公众号名字可以从以下几个方面入手:

定位:根据定位定名字,这样读者一眼就能知道这个公众号符不符合自己的需求,从而决定要不要关注,这样的优点是粉丝粘性很高。

例如我的公众号是针对青年人群的,所以我先把自己的公众号名字锁定在了××青年,但是由于用青年命名的人很多,所以试了很多名字后,终于取了一个自己相对满意的名字[不点青年]。

时间:根据自己平时发文的时间来命名,我关注的一个公众号[十点读书],这个公众号每晚十点左右都会更新公众号文章,并且会推荐一些书籍,名字和公众号的发文时间、定位都很符合。

如果有某些对于自己有特殊意义的数字或文字,也可以用来作为自己公众号的名字。

推荐一个方法:搜索站长工具,可以看到你想用的词汇每天的搜索量,还可以查看每日热点,关键词库等。除了站长工具以外,百度搜索风云榜,微博风云榜,这些网站都可以帮助你了解热门信息,帮助你找到适合自己公众号的名字。

3、公众号注册

有了上两步的基础,我们就可以注册公众号了。

注册公众号就比较简单了,百度搜索微信公众平台。

点击注册→选择订阅号

个人运营,选择订阅号即可,选好之后,按照要求填写信息就好

4、公众号头像

就像微信头像一样,如果有人关注了你,第一眼看到的肯定是名字和头像。

① 卡通人物或真实照片

看到一个人的照片时,我们会下意识的思考,这个人的职业、性格等等,从而会使我们有进一步去了解的想法。

② 公众号名字做头像,类似于企业logo

这样做的好处是可以让人通过你的头像而记住你的公众号。如果你认识会画画或是会设计的同学,可以请他帮忙设计头像,但我想,大部分人是不认识的。所以,我要推荐几个超好用的设计头像的APP:Mori手账、时光手账、黄油相机。

我的公众号头像是用Mori手账做出来的,自我感觉良好(哈哈哈哈)。

另外,推荐几个在线制作的网址

https://dribbble.com/search/logo#

http://instantlogosearch.com/

http://yeelogo.com/#/

5、功能介绍

功能介绍就比较随意了,一个月可以修改5次,但是不能不重视。

功能介绍一般可以从以下几方面入手:

①从公众号定位入手,这种一般适合于比较成型的公众号,有明确的定位和针对人群。

②感情牌,走抒情路线,我的介绍是这样的:如果有一天,你想取消关注,请记得我们相遇过。或者写一些可以与读者产生共鸣的话,都只可以的。

6、欢迎语

读者关注公众号后,你给他回复的第一句话很重要。

可以选择互动型、资源分享型、简述型等。

互动性的好处是可以与读者进行交流,当然不是你无时无刻的守在后台,是利用后台的自动回复完成的;如果你手里有学习资源,可以拿出来放在公众号里,让读者自行领取。

不建议欢迎语设置成语音,大部分人处于的环境是不允许随时听语音的,这样会影响读者的感受。

7、自定义菜单

这个可以在微信后台自行设置,参考:干货、往期精选,可以根据自己的特长爱好进行选择。

可以设置三部分,我只设置了两个选项

二、公众号内容篇

1、内容

好看的皮囊也需要优秀的内在来做基础,文章是一个公众号的中心。

没有灵感不要怕,先去各大APP浏览一下热门话题,想一想身边发生的有料的事情,不要想着高大上,接地气才是人们想要的。读者阅读文章,很多时候都是碎片化的时间,一扫而过,这个时候,能够引起读者的共鸣很重要。

曾经读过一篇文章,一个作者说,他会用一天写文章,用一个星期去想标题。当然,这不是标题党,标题很有可能决定一篇文章的阅读量。

2、排版

写文章这个事情,需要靠其积月累的素材积累以及对事情敏锐的洞察力,下面我们来说一说排版。

推荐:秀米,135编辑器,壹伴

我接触的第一个排版网站是秀米,到目前为止也是我用的最顺手的,因为用的多了,所以很多素材都已经用过了。

秀米很好上手,百度搜索秀米,注册后界面很简单,左侧是素材模板,右侧是编辑界面,单击选中的素材,素材就会显示在右侧的编辑界面了。

135编辑器我最近也在用,但是因为刚开始接触,所以还不是很熟练,但是大体与秀米相似,左侧是素材,右侧是编辑界面,就我个人感觉135编辑器的功能比秀米多。

壹伴需要下载插件,安装到浏览器上,绑定公众号后功能很多。

其实其中一种用好了就可以了,公众号排版不要追求花里胡哨,正常来说,对于要求不高的新手小白,一个就足够用了。

3、文章头图及插图

抠图必备:https://www.remove.bg/

无版权图片: https://unsplash.com/

你想要的它都有:创客贴

这三个网站推荐给大家,是真的好用啊,有了他们,再也不怕公众号没图了。

三、公众号引流篇

目前我觉得对于新号小白来说还可以的三个方法。

1、亲朋好友帮忙

千万不要不好意思,既然已经决定做了,就要放开手去做,写文章畏畏缩缩,推荐给好友又不好意思,那怎样才能攒起来自己的第一批粉丝呢,裂变这个词都听说过吧,你的朋友圈就算所有微信好友都关注了,可这之后就再也没有关注量了,只有他们转发,让更多的人看到,才能实现不断地粉丝增长。

2、各大主流媒体宣传

推荐:;、简书、小红书、头条

当然,这个要靠天时地利人和,如果你自身可以长期输出爆文,那这个另谈。我刚开始做公众号的时候,把自己的公众号赤裸裸的放在了,小红书上,然后差点被封号,哈哈哈,想想都心虚。

想要靠着这些平台引流,就要做好长期的准备,如果你想一下就成功,那基本是不可能的,每个平台都有大佬,人家长期输出干货才占有的一席重地。作为一个刚入门的小白,还是要脚踏实地的慢慢来。

3、公众号互关、互推

我是在做公众号一个多月的时候,就有人来我的公众号找我互关互推啦。

互关嘛,顾名思义,互相关注,这样的做法好在可以快速涨粉,但是不足也很多,你新增多少粉丝,就要关注多少公众号,同时,互关的粉丝多半不会打开你的文章,阅读量上不来啊。

互推是个好办法,但是一定要找文章类型相同的公众号进行互推。

四、公众号变现篇

有了*才会努力嘛,如果你只是为了兴趣来运营公众号,那这篇文章对你来说看看就算了。

我们来说一说新号的赚钱方法,公众号的赚钱方法有很多,但大多门槛很高,新号迈不进去呀。

1、赞赏

只要你写了3篇原创,就可以开通流量主了,字数大于300字的文章,就可以设置原创了。听起来是不是很简单,做起来也很简单的。昨天收到了我的第一笔赞赏,金额不多,但是是读者对我的认可啊,超级开心。

2、流量主

粉丝达500就可以开通流量主了,虽然赚的不多,但是比起以前开通流量主的要求已经降低了,努努力还是不难的。

3、接广告

阅读量达到500以上一般就可以接广告了,如果没有金主来找,我们可以主动出击,去找和与你体量差不多的号主分享资源,也可以去平台接单,推荐:微小宝。

五、写在最后

可能我分享的内容不是很全,还有许多方面没有分享到,但是对于一个新号来说,最重要的贵在坚持。

做公众号不是说你写了几篇文章,分享了几篇干货,就有人关注,公众号相对而言是一个比较封闭的平台,需要你不断地去寻找机会。

我从一开始的注册,到现在的步入正轨,很多时候我都会问自己,是什么让我一个理科的女孩子踏上了这条路。

每次想放弃的时候,总会有这样或是那样来自陌生人的鼓励,仿佛是有一种魔力,让我无法放弃。

写了这么多,说不希望得到你的点赞是假的,如果你觉得这篇文章对你有用,就点个赞吧。

如果文章中有描述的不清楚的地方,欢迎你来找我,我在[不点青年]等着你。

由于新媒体的2113影响力不断扩大,很5261多公司或者企业都想4102通过微信公众号的平台来盈利,为了节省资源1653,公众号的运营一般就交给现有的运营人员,可很多人都这方面都没有经验,从建立微信号到实际盈利,中间的过程实际上必须有清晰的思路,今天我就从运营方法和思路上给公众号小白一些建议~从零开始做微信公众号,在马上投入时间和精力去做这件事前,请稍微思考几个问题:你的公司适合做公众号吗?你的公司适合什么样的公众号?你的微信适合发什么样的文章?让我们逐条来看:一、你的公司适合做公众号吗?不论是微信公众号,还是微博,都要根据公司来取舍,具体的取舍方式,给几个方法供大家参考:1根据你的目标用户来确定微博和微信的用户,下至12岁的少年,上至50岁的中年人,然而,最多的,还是18-30岁的这些用户。如果你们公司售卖的产品是老年人用的降血糖保健品,你的目标用户是老年人,或者需要给老年人送礼,并且喜欢送保健品的中年人。而这些人是不会上微博或者刷朋友圈的,所以,你们公司做微博和微信,先天的效果就弱一些。如果你们的用户是18-30岁的人,那么,可以选择微博和微信,但也不能妄想通过这两个渠道获得很多利润,为什么?接着往下看。2找到目标用户最密集的场景滴滴打车刚推广的时候,虽然有微博微信,但是他们的主战场不在这里,在哪儿呢?在火车站和机场,因为那里的出租车最多,他们的目标用户,聚集在那里。一个工作人员,拿着笔记本电脑干一天的活儿,就比一个转发1000的微博靠谱许多。如果你们公司的目标用户是小学生家长,你也可以做个微博或者微信,然而要明白,你的主战场,不在这里,在哪儿呢?在放学高峰期的学校门口。3总结理清你们公司的目标用户,找到目标用户的聚集地点,如果公司还小,微博微信没有那么大的使用量,那就尽可能地放弃微信这个平台,去那些能给公司带来直接效益的岗位吧。二、适合做什么样的公众号?假设你的老板告诉你,必须做一个公众号,你怎么办?千万别立刻就开始写文章,先想清楚,你是需要一个一天一篇的订阅号,还是需要一个一周一篇,但是功能更多的服务号,也给你几个方法供参考: 想用微信获利就做个订阅号,当做广告牌如果你的产品能在微信上直接获利,那么你可以做一个微信订阅号,每天推送优质的文章,不断让用户接触你的产品,把微信变成一个能赚钱的广告牌。之所以要每天发,是为了要养成用户的阅读习惯,否则你这个礼拜心情好发了七篇,用户觉得你每天发的内容都可以,养成了每天看的习惯,结果你下个礼拜心情不好一篇都没发,用户找了几次发现你没有更新,之后就会忘掉“每天看这个微信号”的习惯,你想再激活用户?难上加难。所以,如果你没有做好按规律更新微信文章的准备,还是不要贸然搞一个订阅号。2不能直接从微信获利,就做个服务号有的同学的公司,做的是高价产品的销售,或者是针对企业级的产品,这些产品,就更适合做服务号,专心保证服务质量。比如一个做海外主机的公司,用户要想购买他们的产品,需要在电脑上打开网站,详细查看他们的主机性能,甚至给销售人员打个电话,询问一些具体的参数。他们的微信可能真的没什么可每天发的内容,做个订阅号没什么用,还有可能淹没在订阅号的心灵鸡汤里,怎么办?做个服务号,每周推送一篇对用户有帮助的文章,同时利用微信后台,开发一些基础的功能,方便用户使用你们的产品,比如:1) 绑定微信后,实时查询自己的主机状态2) 查询自己的余额情况3) 在微信上获取优惠代码,转发文章到朋友圈,就可以让别人获得优惠3没有什么文章可发的情况有些公司,可能做的生意可以直接在微信上获利,奈何实在没什么可写的。 还是乖乖做个服务号吧,一周发一次,而且发送的时候有提醒,这样才能保证阅读质量。三、你的微信适合发什么?注册好微信公众号,不管是订阅号还是服务号,下一步就是往里面塞内容了,不同种类的公司,塞的内容也大不一样。像XX地板这样的产品,消费者可能10年才能消费一次,咋办?搞个服务号,发一些地板的保养、清理常识,或者家居布置、日常小窍门之类的文章,也可以获得一些转发,当然,别忘了告诉你的用户:“不管你想换地板了,还是你周围的朋友想买地板,你都可以随时从这个微信号里找到优惠码”,这样,你的微信就不会沦为一个只会发鸡汤的普通微信号,而是变成了你们公司的一个促销平台,我认为小白应该不断的从网络上学习一些理论和实际操作的技巧,不断去丰富扩展自己,小白运营一个公众号,那么就要每天去写。每天给美容更新,这样的话,你的公众号就可以一直被大家关注了,自然不会这样被淘汰了,首先就是要先了解公众号要怎么运营,其次就是学习公众号运营的模式,然后排版也要熟悉,通过微信群传播,在各大论坛里找美妆护肤美食类的群,进行相关的知识分享然后把文章跟朋友介绍一样的形式发送出去内容来自www.80-hormone.cn请勿采集。

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